Выбор торгового помещения — одно из самых ответственных решений для предпринимателя. От него зависит, увидят ли вас покупатели, сколько времени и денег уйдёт на запуск и будет ли бизнес приносить прибыль. К сожалению, многие арендаторы совершают одни и те же ошибки, которые стоят им времени, нервов и вложенных средств. Разберём пять самых частых промахов и расскажем, как их избежать.
Ошибка первая — доверие к устаревшим онлайн-объявлениям
Многие начинают поиск с сайтов объявлений, где видят привлекательные цены и красивые фотографии. Но реальность часто оказывается иной: объявление может быть размещено несколько месяцев назад, помещение уже сдано, а цена указана без учёта коммунальных платежей или дополнительных сборов.
Признаки того, что вы можете столкнуться с этой ошибкой:
- объявление опубликовано более двух недель назад
- цена заметно ниже среднерыночной
- фотографии выглядят постановочно или имеют признаки старой съёмки
- при звонке вам обещают перезвонить, но не перезванивают
Как избежать. Не доверяйте только информации из интернета. Всегда уточняйте актуальность предложения по телефону или в мессенджере. Запрашивайте фотографии, сделанные недавно, и обязательно посещайте помещение лично. Если вы рассматриваете торговый центр, лучше напрямую связаться с управляющей компанией — так вы получите достоверную информацию о свободных площадях и реальных условиях.
В ЦУМе все вопросы по аренде решаются напрямую с отделом аренды. Это исключает риск получить устаревшую информацию или столкнуться с посредниками, завышающими цены.
Ошибка вторая — недооценка пешеходного трафика
Даже красивое и недорогое помещение может оказаться убыточным, если мимо него проходит мало людей. Некоторые арендаторы полагаются на субъективные ощущения и не проводят реальных замеров.
Какие факторы стоит проверить:
- количество прохожих в будний день утром, днём и вечером
- количество прохожих в выходной день
- возраст и социальный статус прохожих
- количество машин на прилегающей парковке
- наличие рядом остановок общественного транспорта
Как избежать. Потратьте время на самостоятельную оценку трафика. Посчитайте, сколько человек проходит мимо в будний день утром, днём и вечером, а также в выходной. Обратите внимание на то, кто эти люди — подходит ли их возраст и социальный статус под ваш формат. Полезно также оценить количество машин на прилегающей парковке.
ЦУМ на улице Артёма обладает устойчивым пешеходным потоком благодаря расположению в центре города. Два фасада здания выходят на оживлённые городские магистрали, а остановка общественного транспорта находится у входа. Общая расчётная посещаемость универмага превышает 20 тысяч человек в день.
Ошибка третья — игнорирование состояния коммуникаций
Осмотрев помещение и оценив его внешний вид, многие арендаторы не заглядывают за стены и под потолок. А зря. Старая проводка, изношенные трубы, слабый вентиляционный канал могут стать причиной серьёзных проблем и дополнительных затрат уже после начала работы.
Что нужно проверить в первую очередь:
- состояние электропроводки и доступная мощность
- наличие и состояние центрального отопления
- водоснабжение и канализацию
- работу вентиляции и кондиционирования
- состояние окон и дверей
- наличие запасного выхода
Как избежать. Обязательно проверьте состояние электроснабжения, отопления, водоснабжения и канализации. Узнайте, какие мощности доступны, есть ли запас по электричеству для дополнительного оборудования. Оцените состояние вентиляции и кондиционирования. В идеале пригласите специалиста, который сможет профессионально оценить состояние инженерных систем.
В ЦУМе все инженерные коммуникации поддерживаются в рабочем состоянии, а планируемые обновления инфраструктуры входят в программу реновации здания.
Ошибка четвёртая — невнимание к соседям и окружению
Предприниматели часто рассматривают своё помещение изолированно, забывая, что соседи могут как привлекать дополнительных клиентов, так и отпугивать их. Пустые или сомнительные точки рядом снижают доверие к вашему магазину, а сильные арендаторы создают устойчивый покупательский поток.
На что обратить внимание при изучении соседей:
- кто из арендаторов работает рядом и как долго
- есть ли якорные магазины, привлекающие целевую аудиторию
- дополняют ли соседи ваш ассортимент или конкурируют с вами
- состояние витрин и общих зон
- отзывы покупателей о других магазинах в здании
Как избежать. Изучите, кто уже работает в здании или поблизости. Есть ли якорные арендаторы, привлекающие платёжеспособную аудиторию? Дополняют ли эти магазины ваш ассортимент или создают прямую конкуренцию? Пройдитесь по этажам, посмотрите на состояние общих зон, оцените общую атмосферу.
ЦУМ объединяет проверенных арендаторов, работающих здесь годами: ювелирные салоны, магазины тканей, мебели, часов. Каждый из них формирует свою аудиторию, которая естественным образом перетекает к соседям.
Ошибка пятая — отсутствие запасного плана
Даже при тщательном выборе всегда есть риск, что что-то пойдёт не так. Арендодатель может поднять цену, соседи сменятся на не очень удачных, изменится транспортная ситуация или покупательские привычки. Многие арендаторы не продумывают, что делать в таких случаях.
Вопросы, на которые стоит ответить до подписания договора:
- предусмотрена ли возможность пересмотра арендной ставки
- на какой срок заключается договор и можно ли его продлить
- есть ли опция досрочного расторжения
- какие штрафы предусмотрены при расторжении
- можно ли передать помещение в субаренду
Как избежать. Обратите внимание на гибкость условий договора. Предусмотрена ли возможность пересмотра ставки, на какой срок заключается договор, есть ли опция досрочного расторжения. Подумайте, сможете ли вы переформатировать точку или перенести бизнес в другое место без критических потерь.
ЦУМ предлагает прозрачные условия аренды и готов обсуждать индивидуальные варианты для долгосрочных и интересных проектов.
Как проверить себя перед подписанием договора
Прежде чем принять окончательное решение, ответьте на следующие вопросы. Если хотя бы на один из них вы не можете дать чёткого ответа, стоит продолжить изучение. Поспешность при выборе торгового места часто оборачивается потерями в будущем.
| Вопрос | Да | Нет | Требует уточнения |
|---|---|---|---|
| Я оценил трафик в разное время суток и в выходные дни | |||
| Я проверил состояние всех коммуникаций и уточнил скрытые расходы | |||
| Меня устраивает окружение и соседи по зданию | |||
| Я готов к возможным изменениям условий аренды | |||
| Я получил консультацию у тех, кто уже работает в этом здании | |||
| У меня есть запасной вариант на случай непредвиденных обстоятельств |
Если в таблице появились ответы «нет» или «требует уточнения», не подписывайте договор, пока не получите полную информацию.
Сравнение типичных ошибок и решений
| Ошибка | Риски | Способ избежать | Как ЦУМ помогает |
|---|---|---|---|
| Доверие устаревшим объявлениям | Потеря времени, завышенная цена, мошенничество | Проверять актуальность, звонить, посещать лично | Прямой отдел аренды, актуальные данные |
| Недооценка трафика | Низкая посещаемость, убытки | Самостоятельный замер, наблюдение | Более 20 тыс. человек в день, центр города |
| Игнорирование состояния коммуникаций | Дополнительные затраты на ремонт, аварии | Проверка, вызов специалиста | Инженерные системы поддерживаются в порядке |
| Невнимание к соседям и окружению | Снижение доверия, слабый трафик | Изучение арендаторов, атмосферы | Проверенные соседи, устойчивый трафик |
| Отсутствие запасного плана | Потеря бизнеса при изменении условий | Гибкий договор, анализ рисков | Прозрачные условия, индивидуальный подход |
Почему ЦУМ помогает избежать этих ошибок
Центральный универмаг на улице Артёма, 34 является одним из самых узнаваемых объектов Донецка. Арендаторы получают готовый покупательский поток и маркетинговую поддержку. Условия аренды прозрачны и обсуждаются индивидуально. Помещения можно адаптировать под свой формат. Соседи создают устойчивый трафик платёжеспособной аудитории.
Если вы ищете надёжное место для бизнеса, ЦУМ может стать тем самым правильным выбором, в котором большинство типичных ошибок уже исключены. Подробности и осмотр свободных площадей доступны по запросу в отделе аренды.
